金融营销学精讲（第三版） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

为了充分体现“与时俱进、精益求精”的写作理念，笔者对本书进行了适时修订，在第二版的基础上，新增加了第九章“互联网金融与营销创新”的内容，对其他章节也进行了修改与补充，力求强化基本概念、相关原理与案例分析“三位一体、相辅相成、圆融互补”的逻辑架构，进一步凸显“理论简明、内容扼要、结构精干、凝练实用”的写作特色。

回顾本书第二版于2013 年9 月正式出版至今，三年时光转瞬即逝，由于本书从简明实用的角度出发，充分体现了“理论性”与“实用性”相结合的鲜明特色，因而一经面世，即受到广大读者的欢迎与喜爱，并于2014 年6 月、2015 年2 月两度重印。

在此次新修订的第三版中，除了内容上的更新、行文上的完善之外，笔者在每章后依旧保持了独具匠心、别具特色的“情境案例解析”单元，由于其表述形式图文并茂，更为贴近现实生活，因而会使读者有身临其境之感，引导读者在轻松阅读的过程中，更好地理解知识、掌握原理、领会方法，进而达到体验式学习的良好效果。

总之，本书既可作为高等学校金融投资、工商管理等专业的教材，亦可供广大经济、管理工作者自学时阅读、参考。同时，本书理论阐述深入浅出、案例分析生动鲜活，是广大金融企业与机构开展营销实务培训的良好教材。

章金融营销导论 1

学习目标 1

节金融营销的基本含义 1

第二节金融营销的基本任务与作用 14

第三节金融营销的演变历程 18

第四节金融营销在我国的兴起 35

【经典案例评析】招商银行与“财富立方”  37

【情境案例解析】银行的香卡营销 39

本章小结 40

关键概念 40

思考与应用 41

第二章金融营销环境分析 42

学习目标 42

节金融营销环境分析的基本含义 42

第二节金融营销的宏观环境分析 44

第三节金融营销的中观环境分析 52

2 / 金融营销学精讲

第四节金融营销的微观环境分析 58

第五节金融企业对环境机会和威胁的评估与对策 60

【经典案例评析】荷兰合作银行进驻中国市场 62

【情境案例解析】私人银行的独特滋味 65

本章小结 67

关键概念 67

思考与应用 67

第三章金融营销中的客户行为 68

学习目标 68

节金融客户的含义与分类 68

第二节金融客户行为的影响因素 72

第三节金融客户行为的决策过程 85

【经典案例评析】光大银行与“全程通，通全程”营销 90

【情境案例解析】银行的客户体验 92

本章小结 93

关键概念 93

思考与应用 93

第四章金融市场细分与定位 94

学习目标 94

节金融市场概述 94

第二节金融市场细分 102

第三节金融市场定位 115

【经典案例评析】深圳发展银行与“池融资”产品营销 121

【情境案例解析】信用卡营销的神奇灵感 125

本章小结 126

关键概念 126

思考与应用 127

第五章金融营销计划、组织与战略 128

学习目标 128

节金融营销计划的编制与执行 128

第二节金融营销组织的发展与控制 139

第三节金融营销战略的分类与实施 156

【经典案例评析】交通银行的“缴税通”金融产品营销 173

【情境案例解析】营销创意的台前幕后 175

本章小结 176

关键概念 177

思考与应用 177

第六章金融市场调查与营销预测 178

学习目标 178

节金融市场调查概述 178

第二节金融市场调查内容 181

第三节金融市场营销预测 185

【经典案例评析】建设银行的“民本通达”系列产品营销 188

【情境案例解析】奇妙的微博营销 194

本章小结 195

关键概念 195

思考与应用 196

第七章金融产品与营销策略 197

学习目标 197

节金融产品概述 197

第二节金融产品开发策略 201

第三节金融产品定价策略 212

第四节金融产品分销策略 221

第五节金融产品促销策略 227

【经典案例评析】农业银行的“行云·现金管理”营销 243

【情境案例解析】大学生理财之友 246

本章小结 248

关键概念 249

思考与应用 249

第八章金融营销与风险管理 250

学习目标 250

节金融产品风险和金融企业风险 250

第二节金融企业营销风险管理的目标与内容 255

第三节金融产品风险的危害、测量及处理 259

【经典案例评析】建设银行的“乾元”理财产品营销 263

【情境案例解析】“商贷通”巧解小微企业融资难题 267

4 / 金融营销学精讲

本章小结 268

关键概念 268

思考与应用 269

第九章互联网金融与营销创新 270

学习目标 270

节互联网金融的基本含义 270

第二节互联网金融的六大模式 276

第三节互联网金融的营销创新 285

【经典案例评析】“余额宝”成长记 291

【情境案例解析】“蚂蚁借贷”服务卖家 292

本章小结 294

关键概念 294

思考与应用 294

参考文献 295

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