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面对各种冲突和僵局，有何因应策略？博弈理论可以给我们线索。这本书是“搞笑诺贝尔奖”得主费雪处理、化解各类冲突的心得。读完本书，除了可以认识博弈理论的全貌，你也能学会该如何化解日常生活中的七大困境：

1 囚犯困境（譬如削价竞争）

2 公共财的悲剧（譬如网路塞车）

3 搭便车（譬如占用公共资源却不想付钱）

4 胆小鬼赛局（譬如在路上有人硬是想切进某条车道）

5 自愿者困境（譬如谁去倒垃圾）

6 两性战争（譬如老公想去看球赛，老婆却想去看电影）

7 猎鹿问题（譬如某个人不合作、脱队行事）

《博弈论与生活》目录

引言：博弈中的合作策略

第一章：人人皆输的“囚徒困境”

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人们常常从自身利益出发，而选择放弃很好合作策略，从而陷入长远利益受损的局面。如何破除困境？这里有两项挑战：第一，达成合作协议；第二，让各方不变卦、不作弊。

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第二章：公平分配的“你切我选”

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对公平的向往深植我们内心，同时公平也是促成并维持合作的重要工具。但面对任何一种有限的资源，在合作中如何公平分配，并确保结果不招致任何嫉妒和矛盾？“你切我选”也许能化解这一难题。

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第三章：生活中的七大困境

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我们面对的社会困境林林总总，博弈论针对生活中常见的、影响合作的困境给出了定义。本章将一一探讨发生这些陷阱的原理机制，以及它们在真实的世界中造成的影响。

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第四章：剪刀、石头、布

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如果合作无法达成共识，不妨将一切交给命运，用猜拳来决定吧！

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第五章：用沟通协商建立联盟

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信息可能有误，想法可能会引起误解，合作时各方不对等的势力可能会引起冲突……如何跳脱出合作中的困境，我们可以借助沟通和协商，建立联盟关系，达成共同策略。

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第六章：有效的信任机制

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不论是在博弈论的社会困境或是真实生活中，如果我们不能或不愿相信他人，就可能带来悲惨的结果，而如果彼此信任，就能克服众多困境。

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第七章：一报还一报

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我们的确常常能跨越不信任的障碍，找到方法赢得并维持信任，但如果希望合作长长久久，就需要制约策略。博弈理论家将其总结为“一报还一报”，即依照对方的行动来回应，如果对方合作，我也合作；如果对方作弊，我就以不合作来报复。

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第八章：超越博弈

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如何改变博弈，才能提升合作概率?一种是引入新的参与者，就可能够造成一些特别而意想不到的结果；而另一种将在不久后成真，就是在协商时使用“量子计算机”，让双方能够先得知对方的想法，再决定自己的行动；如此一来，困境的核心问题也就不复存在。

后记：个人扭转全局的十大要诀

英国知名科普作家。大学所学专业为化学与数学，但涉猎极广：物理、食品科学、生物医药研究，还有哲学，热衷于向大众传播科学界真在发生的事情。

于1999年获得“搞笑诺贝尔奖”，该奖评委多为真正的诺贝尔奖获得者，颁奖典礼在哈佛校园举办。于2004年凭借畅销书《搞笑学物理》赢得“美国物理学会科学写作奖”。

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     生活中处处充满着纳什所说的隐藏逻辑陷阱，将我们引入各种社会困境。“社会困境”这个听来乏味的词，是由博弈论理论学者所创，讲的就是类似“公地悲剧”这种情形。虽然大家都知道团结力量大，但又都挡不住自私的欲望，总想在合作的时候动点手脚，占点便宜。而等到每个人都动了点手脚，最后共同的下场就可能凄惨无比，就像普契尼歌剧《托斯卡》里的主角一样，陷进了今日博弈论学者所谓的“囚徒困境”。

剧中的女主角托斯卡遇到一个令她无比苦恼的问题：男朋友卡瓦拉多西被邪恶的警督斯卡皮亚定成死罪。她和斯卡皮亚独处一室时，斯卡皮亚表示，他可以大发慈悲，叫手下在行刑的时候改用空包弹，救卡瓦拉多西一命，但条件是她得提供些“特别的服务”。托斯卡该怎么办？

她瞄到桌上放着一把刀，想到了两全其美的办法：先答应斯卡皮亚的要求，等他吩咐完手下后，一靠近就把他刺死！但不幸的是，斯卡皮亚也想好了一个“两全其美”的办法：托斯卡答应之后，他并没有真的叫行刑队改用空包弹！结局就是斯卡皮亚被托斯卡一刀捅死，卡瓦拉多西被一枪毙命。等托斯卡发现这样的结局，也从城堡上一跃而下，结束了自己的生命。如同其他歌剧中常见的情节，最后人人都是输家。

在现实生活中出现的囚徒困境，常常也都是人人皆输的局面。

20世纪50年代早期，普林斯顿大学的数学教授阿尔伯特·塔克就用了这么一个故事，向一群心理学者解释这个问题。

这个故事的版本众说纷纭，其中一个版本是讲警察逮捕了两个小偷（姑且借用“水门事件”的两名共犯名字，称他们为伯纳德和弗兰克），但检察官手上的证据只能证明他们非法持有及藏匿枪械，判处两年徒刑，而无法证明他们结伙抢劫，判处十年的重刑。这种情况下，如果两人都辩称无罪，就只能各判两年徒刑，但检察官想出一个妙法，让他们俯首认罪。

检察官先到伯纳德的羁押房，表示如果弗兰克认罪，而他不认罪，弗兰克能得到减刑，只判4年刑期，但他会被判优选刑期10年。这样一来，如果他相信弗兰克会认罪，自己优选也认罪，判4年总比10年来得好。检察官又说：“但我可以开个条件，如果你认罪，而弗兰克不认罪，你就可以因为这个不利于共犯的证词无罪释放！”

这样看来，不论弗兰克做何决定，似乎认罪都是伯纳德优选的选择，这逻辑看来可真是完美无比。但问题就在于，检察官后来也去拜访了弗兰克，提出同样的建议，而弗兰克也得到同样的结论。最后两人都认罪，也都被判4年徒刑；而相较之下，如果两人死不认罪，其实都只会被判两年。

如果你觉得这个故事特别像美国的认罪协商制度，还真是一点都没错！也正因为如此，许多国家认为认罪协商根本不合理。故事点出的这种逻辑悖论，在我们生活中影响深远，从结婚到战争，无所不在，甚至还成为社会学的基本问题。因为，虽然我们总试着要团结合作，过和谐的生活，但又会被这种逻辑悖论影响而起争执。

P3-5

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我们就面对这个事实吧：所谓“善意的权威人士”大多只是一个迷思。每次听到校园霸凌，或是某个遥远国度的军权专政，或是无辜平民在内战中丧生的时候，我们总会希望能有个善意的权威人士处理一切。我们会想，当然该有人站出来，作为权威的独立仲裁者，阻止一切争端，像是教师、权威人士，甚至是联合国这种国际组织。但光从每天报纸上报道的事实来看，就知道权威人士需要权力，而一旦有了权力，就几乎无可避免地会谋求私利。不论权力如何以善意为诉求，善意都永远不是他们最终考量的重点。

我们就面对这个事实吧：所谓“善意的权威人士”大多只是一个迷思。每次听到校园霸凌，或是某个遥远国度的军权专政，或是无辜平民在内战中丧生的时候，我们总会希望能有个善意的权威人士处理一切。我们会想，当然该有人站出来，作为权威的独立仲裁者，阻止一切争端，像是教师、权威人士，甚至是联合国这种国际组织。但光从每天报纸上报道的事实来看，就知道权威人士需要权力，而一旦有了权力，就几乎无可避免地会谋求私利。不论权力如何以善意为诉求，善意都永远不是他们最终考量的重点。

“搭便车”的困境其实和“公地悲剧”十分类似，都是多人囚徒困境。

团队为了完成某项事情，需要成员中的每个人配合，对项目而言，存在一个被称作“有效合作下限”的基准点，只要项目完成度超过了基准点，靠团队中的其他人出钱出力即可。

原本搭便车没什么了不起，但如果人人都面临相同的矩阵，人人只想当“我”，让别人去当“所有其他人”，那么问题就严重了。

在现实中，很难判断“有效合作下限”究竟在何处。对个人而言，“不行动”其实具有优势，除非个人认为自己是团体的一份子，结果才有所不同。

当存在某种暗示，让所有参与者意识到其中一个纳什均衡比其他均衡更有利时，这个纳什均衡就被称作“谢林点”。

即“每个人在面对他人期待自己怎么回应他们的期待时心中所产生的那个期待。”

想找出“谢林点”，线索可能是某些社会惯例，像是女士优先、等公交车要排队。

我在这里提出第三种策略，让小孩除了继续玩（作弊）以及收玩具（合作）之外，还能有其他选择（停止作弊合作的话会有奖励），也让原先的两种选项建立起全新的平衡关系。

博弈论研究者将第三种策略称为“独处者”策略或是“自愿者”策略。采用这种策略的效果是：“有人自愿，可以缓解社会困境：不让背叛者为所欲为，而达到合作者、背叛者和独处者三者共存。”

换句话说，选择退出而不合作，其实可以让未退出的人合作得更密切。

有三人决定来场枪战，他们约定枪战规则如下：枪法最差的可以开第一枪，第二差的开第二枪，依次顺序轮流开枪，直到剩下一个人活着为止。而统计数据显示，枪法最差的只有1/3的机会打中目标，第二差的有2/3的机会，枪法最好的则是弹无虚发。如果你是枪法最差的那个，你该瞄准谁？

答案是：对空鸣枪就好！

这种让强者先去拼个你死我活，自己再坐收渔翁之利的策略，在生活中很多地方都派上用场。

其中最重要的心得就是：最有力的参与者常常会站在最不利的位置，而成为早期的众矢之的。

编辑推荐

1.樊登、秋叶、李永乐诚挚推荐合理分配利益、建立共赢关系的十大策略。

2.聚焦合作策略，为日常生活中的矛盾纷争找出很优解。拥有物理学博士、化学硕士、哲学硕士的兰·费雪在跨学科研究中心找到了完备科学的解决问题的方法，在此倾囊相授。书中所涉案例均来自真实生活、历史事件。

3.不上公式也能读懂博弈论。上至90岁下至9岁，轻松读懂博弈论。

4.百万级畅销书《人类简史》《未来简史》译者林俊宏献译。

书籍介绍

用博弈论提高日常合作的成功率

合理分配利益、建立共赢关系的十大策略

◎ 内容简介

博弈论自20世纪40年代诞生以来，得到西方商界、经济学界、军事领域、社会学界的广泛应用。博弈论的观点告诉我们，面对利益的相互制约，最佳的应对策略不是冲突，而是合作；不是竞争，而是互助。

本书作者兰·费雪拥有数学、物理、哲学等多个硕士、博士学位，他在跨学科研究中找到了完备的科学问题处理方法，用博弈论中的合作策略为日常生活中的问题提供行动指南。

例如：如何解决婚姻纠纷、邻里矛盾、劳动争议？

如何成为别人口中诚实重诺的人？

如何在对峙的僵局中破冰、打开局面？

如何获得公平的待遇和结果？

如何避免公共利益被侵占？

如何合理分配有限的资源？

……

博弈论可以帮助不同利益的决策者建立起能够自我规范、自动运作的合作关系，实现共赢。

◎ 编辑推荐

聚焦合作策略，为日常生活中的矛盾纷争找出最优解。拥有物理学博士、化学硕士、哲学硕士的兰·费雪在跨学科研究中心找到了完备科学的解决问题的方法，在此倾囊相授。书中所涉案例均来自真实生活、历史事件。

不上公式也能读懂博弈论。上至90岁下至9岁，轻松读懂博弈论。

百万级畅销书《人类简史》《未来简史》译者林俊宏献译。

◎ 名家推荐

有人说博弈论是懦夫博弈，两个汽车面对面不让路就对撞，谁先让？博弈论大家、诺贝尔奖得主谢林的建议是：你抢先把方向盘拆下来扔出窗外，让对面的司机明白只有他拐弯才能不撞车。生活中虽没有这么疯狂，但处处有博弈。入门博弈论，就看这本书吧。

——秋叶 秋叶品牌创始人

我在科普视频中多次提到博弈论，而这本书没有使用任何数学公式，却用一个个有趣的故事解读了博弈论中的经典案例。其实，囚徒困境、公地悲剧、懦夫博弈等博弈现象在生活中随处可见，读罢此书，一定能让您对生活有新的认识。

——李永乐 人大附中物理教师，科普作者

大大小小的博弈，我们日常生活中就有，但它不是的零和游戏与高深莫测的决策理论。

博弈能够让多劳者多得、能够合理分配有限的资源、能够在互相制约中促成各方的合作共赢。

——樊登 樊登读书首席内容官

这本书为我们阐释了合作的进化理念，简明扼要地总结了这些理念对我们的世界观和思维方式带来的改变。

——约翰·R.豪瑟 麻省理工学院 斯隆管理学院 营销学教授

合作的进化促成了复杂的人类社会并使之得以持续。能否有效地解决气候变化问题、物种减少问题以及持续增长的人口生存问题，都取决于对合作的透彻理解。阅读这本书吧!

——罗伯特·梅 勋爵 牛津大学 动物学系教授

兰·费雪在这本书里将博弈论与现实生活紧密结合，应用于家人的互动之中、朋友的交往之中、商业的往来之中以及国际关系的处理之中，妙趣横生，通俗易懂。

——罗伯特·马克斯 澳大利亚管理研究生院教授

为什么要合作?为了回答这个简单的问题，兰·费雪带领我们踏上了一场趣味无穷的旅行，共同探索了这个时代最重要的一门科学。对于生活中的博弈游戏，再也找不到比这本书更好的指南了。

——威廉·庞德斯通 《囚徒的困境》和《无价》作者

兰·费雪通过列举自己生活中的见闻和经历，阐述了博弈中玩家遭受的痛苦。他认为，博弈论不仅让玩家明白博弈带来的后果，也有助于玩家避免遭受因博弈失败造成的愤怒或悲伤。

——史蒂文·J.布拉姆斯 纽约大学政治学系教授,《双赢之道》作者