全新正版图书 毛头小子创业暴发-美国青少年创实操笔记唐纳·芬恩湖南人民出版社9787543888166汇海图书专营店 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

美国畅销书作家、中小企业资深研究专家、《公司》杂志特约作者、Inc.com网站和BNET/CBSi网站的资深博主唐纳•芬恩，选择150位最能代表美国年轻创业群体的成功CEO，一一采访，并以35位30岁以下成功创业者为例，总结网络时代年轻人打破传统创业的新模式新典范。书中提供创业选择、融资技巧、品牌塑造、公司管理的成功经验，并为创业企业的营销、销售等提供实践工具及市场发展策略。

他们是“数字技术时代”成长起来的第一代人，他们是颠覆世界商业传统模式的“网络一代”，他们是创业家一代，他们同时是最具消费潜力的一代。在美国，这一代人有一个统一的称谓：Y世代（Generation Y），具体而言是指出生于19771997之间的年轻人。在创业、企业管理、营销方面，他们采取的方法、模式跟前几个世代的企业家相比有着显著的不同他们势必会对经济、商业，尤其是小企业的版图，产生深远的影响。

在书中，读者可以读到新兴的网络一代年轻人在创业中的“震撼”表现：

1.怎样变小创意为大资本；

2.如何寻求到投资人；

3.怎样寻找到最对路的客户、最对路的员工；

4.如何制造产品和品牌最有效的传播方式，尤其是如何利用网络“俘获”同龄消费者；

5.公司成长时如何有效管理；6.如何利用技术节约创业及经营成本。最重要的一点是，书中提供了中国年轻创业群体亟需学习的内容，即如何学会用互联网改造传统行业。

序言 年轻创业CEO的时代来了！

　新一代创业家来了！

　创业

　创业思维大起底

　“网络一代”创业CEO的8大新特征

第1章 合作人脉，创业者的伙伴与导师

　利用校园创台

　创业孵化器无所不在

　与身边的人合作

　找父母合伙

　当合伙关系破裂时

　导师和前辈是贵人

　同群效应

　组建战略联盟

　协?同创业

　找个有钱的投资顾问

　募资：广撒网

　集体作战

　网络社区威力大

　“网络一代”创业家游戏规则一：

建立人脉的6个关键点

第2章 创新科技，创业的给力突破口

　个人爱好顺理成章促创业

　定制化的新技术

　当移动技术遇上社交网络

　Photoshop之外的选择

　社交网络的商机，女版扎克伯格的故事

　以Facebook作为创业孵化器

　虚拟世界里的市场架构

　先有网络社区，再有自己的生意

　被“俘虏”的客户

　寻找稀缺商品，建立网络社区

　新媒体，新赢利模式

　“网络一代”创业家游戏规则二：

运用科技来创新、寻找差异化

第3章 打破常规，突围传统的强势创业

　谁?需要现状？

　挑战旧传统

　不跟行业巨头走

　改变供应链

　革新服务业的供应链

　“散沙”行业的专业化

　改造家族企业

　“少“创二代”

　“高科技+个化商业模式”

　“网络一代”创业家游戏规则三：

打破常规的6个关键点

第4章 疯狂地向同龄人营销

　学生市场的大蛋糕

　家政服务市场

　年轻人的个人理财

　独立品牌的强大吸引力

　为年轻人做定制化服务

Web 2.0网络交友

　读懂“网络一代”

　求援“网络一代”

　娱乐你，吸引你

　“网络一代”创业家游戏规则四：

细分市场的6个关键点

第5章 品牌是“对话”，而不是“对白”

　“社区”是品牌

　打造差异化品牌

　在经济萧条时重新定位品牌

　培养品牌的忠实消费者

　品牌背后的故事具有强大吸引力

　拓展品牌

　支撑品牌的力量

　确立品牌的使命

　“网络一代”企业家游戏规则五：

打造响亮的品牌

第6章 资本赢利和社会使命：找到结合点

　公益创业

　公益营销 2.0

　双赢的志愿者服务

　先付出后收获

　当营利碰上非营利

　一边行善一边赚钱

　“绿色”

统都重视的太阳能创业

　“网络一代”企业家游戏规则六：

公益事业助力创业发展

第7章 职场革新，打造的创业文化

　新的公司文化带动率

　打造竞争向上的职场气氛

　培养员工的工作热情

　网络一代的“企业大学”

　虚拟办公室

　“虚拟”扩张

　努力工作，尽情享受

　打造休闲工作环境

　员工福利是一种投资

　“网络一代”企业家游戏规则七：

重新定义工作关系

第8章 成长转型，适应创业的华丽转身

　找到一起成长的创业伙伴

　站稳脚跟

　多样化发展

　分众市场的优势

　转变商业模式

　创新收益来源

　带领公司振翅高飞

　为下一步发展筹资

　创业家自身的成长

　公司成长的丰厚回报

　“网络一代”企业家游戏规则八：

企业成长转型的对策

结语：“网络一代”创业家的未来

附录A 美国“网络一代”创业家问卷调及结果

附录B 美国创业明星们给“网络一代”创业家的建言

唐纳•芬恩（Donna Fenn），国际知名作家，她的书已经被翻译成多种语言，在中国、日本、印度、韩国、越南等国畅销。

芬恩同时也是一名资深记者，美国《企业》杂志特约作家，Inc.com网站和BNET/CBSi网站的资深博主，具有20多年报道企业家和小企业的经历。2001年，她获得了考夫曼创业领导中心的年度妇女经济圆桌年代企业家奖。

（附：美国《企业》杂志简介——《企业》杂志是目前美国唯一一份以发展中的私营企业管理层为关注点的主流商业报刊，《企业》杂志不仅为当今的企业创新提供实际解决方案，还为企业管理层，财务、营销、销售及科技部门提供实践工具及市场发展策略。本杂志正在开拓中国）

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创业微言录

　　我的卧室，那是我创业的站开始的地方。

　　一乔尔厄尔布（Joel Erb）

　　一25岁创业，28岁公司超百万美元，INN United公司创始人兼CEO

　　新一代创业家来了！

　　厄尔布所属的世代，我们通常称之为网络一代、Y世代（或“为什么”世代，Generation Why）、我的世代（Me Generation）、千禧世代（Millennials）、网络世代（Net Generation）、iPod世代（iPod Generation）或回声潮世代 ，新的称呼则是“奥世代”（Generation O）一因为他们在统的竞选中，发挥了举足轻重的影响力。基本上，出生在1977到1997年之间者都属于这个世代。要怎么称呼他们，随你高兴；我自己则喜欢称他们为创业家一代Entrepreneurial Generation）。这一代的人口数，在美国大约有7600万左右，再加上他们创业速度极快，是一股不容小觑的力量。在创业方面，他们采取的方法、模式跟前几个世代的企业家相比有着显著的不同，因此这个世代势必会对经济、商业，尤其是小企业的版图，产生深远的影响。本书的主要目的便是要记录这项，并通过一个个创业家的创业故事，讲述这个创业世代的概貌。

　　这本书的初构想始于三年前，当时我的另一本书《阿尔法狗：异军突起的行》、（Alpha Dogs: How Your Small Business Can Become a Leader of the Pack）才刚出版。该书描写了自行车销售、冰激凌制作、饼干烘焙、袜子制造等魅力的细分市场中8家企业的CEO，分享了他们的故事和战略。它们的，不是因为制造或销售了什么特殊的产品，而是靠着高明的经营策略取胜，因此能够杀出重围，获得。在竞争越来越激烈的经济环境里，一家小企业要想存活甚大展宏图，都必须精通这些策略。我在《阿尔法狗：异军突起的行》中提到，有四大严峻的挑战迫使小企业更灵活地运用策略，这四大挑战分别是：

　　1．挑剔、多变的消费者越来越多，消费者越来越不好满足；

　　2．企业的并购孕育出更庞大的竞争者；

　　3．科技步既能让大公司显得小巧玲珑，又能让小公司显得巨大无比；

　　4．新兴的产品和服务，让市场变得更容易饱和。

　　然而，当我开始跟读者讨论《阿尔法狗：异军突起的行》这本书时，我很快发现，在小企业的世界里，有令人振奋的重大现象正在发生，因此我应该再加上第五大挑战，那是有一群年轻、有胆识、受过高等教育的新一代创业家正锋芒毕露、崭露头角，迫使许多的公司不得不提高标准，以迎头赶上。而且，不管在哪个产业，我都可以看到像乔尔厄尔布这样的年轻人。

　　创业风潮

　　对于某个的群体而言，科技可能是成创业梦想的一大利器。当今的创业者，年纪越来越轻，头脑也越来越灵活，但对于小企业所面临的种种可能危及生存的压力和挑战，却似乎无所畏惧，甚天真到没有危机意识。当一个年轻人受到启发或心，他只要动动鼠标，上上网，便可以在商业世界里小试身手。算只有15岁，你也可以在eBay上大赚一笔，或者像乔尔厄尔布那样，把自己装成经验丰富的网站搭建专家，去谈大项目。你说这算欺骗吗？谈不上，他们只不过善于利用网络的匿名特装自己而已。

　　创业微言录

　　创业，是全天下有创意的事。它像一个活生生的、会呼吸的艺术品。

　　一夏姬卫斯兰（Shazi ViSram）

　　一32岁创业，创业3年价值达210万美元，幸福婴儿食品（Happy Baby Food）合伙创始人之一

　　跟过去几个世代一样，这些年轻人创业的原因不外乎追求财务现市场上没有得到满足的需求，急切地想出某种新的产品或服务，行营销，而且相信自己能将市场上既有的东西提升到更高的。甚，有些人创业只是因为好玩。对他们而言，创业并不是什么重大的决定。而且，他们通常不行周密的计划，尽管结果有好有坏。他们的事业通常源自某个小小的想法，比如：

　　? “我喜欢服装设计，也还算擅长计算机，为什么不试着为服装品牌设计网页呢？”

　　? “我的创业成本有多少？零成本！”

　　? “有风险吗？毫无风险。”

　　? “有资源吗？多得很。”

　括他们的父母、老师或前辈，都愿意提供他们很多资源，比方说鼓励、建议、财务上的支持，或告诉他们“你办得到”。要是回到十年前，做长辈的要是这么做，他们通常会被认为不够明智或过度溺爱孩子。

　　我在书中写到的这些年轻的CEO，有些是直接找上我的，有些则是通过密集的公关营销活入到我的视野的；一般来说，除非我嗅到某个潮流的存在，否则我对这些公关活动一概置之不理。但是这次不同，我的确察觉到某股潮流正在成形，不仅仅某些“少年”CEO的奇闻轶事而已。

　　创业微言录

　　公司刚成立时，我还没有办下证件，只能拿个去见客户。

　　一蕾切尔海宁（Rachel Henning）

　　一19岁创业，目前公司年收入超800万美元，Catalyst Search人力资源咨询公司的创始人

　　Intuit公司和未来学院（Institute for Future）的一项结果研究指出，“网络一代，很可能会成为有史以来有创业精神的世代”。青年成社（Junior Achievement Worldwide）CEO兼董事长肖恩拉什（Sean Rush）则指出，目前已经有超过400万名美国学生上过该社的课程， 其中年纪小的才5岁，而且上过这些课程的学生，10年内增加了50%。这些课程内容涵盖业技能、创业基础课程和财务基础知识。该组织曾经对1155名青少年做过调查，发现有69%的人都想要自己创业。前不久，美国的小企业管理局（SBA）开始和青年成社合作，共同设置了一个青少年使用的企业入口网站，结果发现，有三分之二的大学生都希望自行创业部位于堪萨斯的考夫曼基金会（Kauffiman Foundation），是一个专门为创业计划提供资金并追踪其后续发展的非营利组织，该基金会指出越来越多大专院校开设这类课程，这反映出需求正在暴增，而这类课程也对新的创业起了推波助澜的作用。

　　纵观美国历史，从来没有过这么多年轻人想自行创业，也从来没有过这么多大专院校努力支持他们实现创业的梦想。10年前，只有400所学校提供创业相关的课程，如今，则有大约2100所大学和学院提供。此外，根据考夫曼基金会的资料括大学本部和研究所在内，创业课程的教共超过400名，而申请读这类课程的学生已超过20万人。也是说，在过去7年时间里，学生人数增加了70%。

　　创业微言录

　　网络一代，很可能会成为有史以来有创业精神的世代。

　　一Intuit公司和未来学院（Institure for Future）的研究报告

　　其实，从创业课程内容的变化，更能看出问题。这些学校所提供的课程，在过去几年已大幅更新，以适应学生更高的需求。“在我们学校，修读创业课程的大学生，有四成以上在入学时已经拥有自己的事业。”贝尔蒙大学（Belmont University）创业课程教授杰夫康沃（Jeff Cornwall）说：“世界变了。” 贝尔蒙大学不仅提供创业课程，还创立了3个大学生创业家孵化工场，协助学生在校园里开设了6家企业。其中5家是常设而且有赢利的公司，服务对括学校的学生和周边的纳什维尔（Nashville）社区。“为适应这个世代的需求，我们也调整了创业课程的授课方式。”康沃说，“以前我们的方式是，先让学生学基础课程，大三时才提供创业课程。但是现在，要是等到大三才开这些课，学生恐怕老早跑光了。”

　　创业思维大起底

　　那么，网络一代的人为什么对创业这么着迷？他们为什么要自己创办个公司？他们热衷于哪些产业？他们创立公司、经营公司的方式，与过去的世代有什么根本上的差异？未来，他们将对经济、商业造成何种影响？他们的成败，可以带给小公司怎样的启示？这些问题正是我写作本书的动机，而写书的这趟旅程，则让我预见了创业在未来的样貌。在经过少150次深入的访谈和18个月的研究以后，我眼中的网络一代，跟媒体塑造出来的形象，尤其是80后、90后的形象不同，甚还要复杂许多，一般以为网络一代年轻人都很自我中心、缺乏耐心、思想散漫，而且唯利是图之很不靠谱。

　　创业微言录

　　在我们学校，修读创业课程的大学生，有四成以上在入学时已经创业了。

　　一一杰夫康沃（Jeff Cornwall）

　　一一贝尔蒙大学创业课程教授

　　的确，在我采访的这些年轻的CEO当中，有许多似乎具备这些特征，但根据我过去25年采访写作的观察，老一辈的企业家也有不少人是如此。不过，新一代的企业家似乎都拥有某些不同于传统世代的特征，例如：乐意与他人合作，富有团队精神，在科技的使用上都显得少年老成、办事灵活有弹，商业嗅觉敏锐，能及早意识到新潮流的形成，于创造不同以往、能兼顾工作与休闲的工作环境，有决心改造世界，对于所谓产业传统模式不以为然，而且他们认为这是竞争对手一直在原地踏步的原因。

　　或许，这些年轻的CEO，你能给他们冠上“冒险家”、甚是“疯子”的称号，事实上，他们的确有些人如此自诩，但是冒险意味着你可能失去什么。然而，在十几、二十岁时创业，即使失败，失去的东西，比三十、四十或五十多岁时才创业失去的少的太多。因为，年纪越大，可选择的职业越少，创业时要考虑的财务风险和个人责任因素则越多。因此，网络一代的创业虽然像是在冒险，但那也只是年轻人在创业激情展现而已。他们有一种勇于实验、勇于创新的精神，而不担心是否赌上了所有的身家财产，当然，后可能输得很惨，发现原先的创意不是那么回事，但也可能发现公司身价高达数百万。无论结果如何，要他们在传统企业淡淡地工作一辈子，几乎是不可能的。因为，这是个喜欢不断创业的世代，是一个适合他们的时代。

　　到底是什么原因让网络一代疯狂地创业呢？

　　新一代的创业家有两种不同于以往的重要思维。重要的是，他们是“在数字环境下长大”的代人。我们都知道互联网、云计算、手机和社交媒体，可以让企业的创立与运作变得比以往便宜许多，风险更低、效率却更高。但知道和行动是截然不同的两码事：当老一辈创业家还在努力跟上脚步，甚还在抗拒Web 2.0的召唤时，新科技对这些年轻创业家而言，却是很普通的事情，对他们来说，根本不需要很长的时间能上手。

　　个特点是，网络一代是有史以来在刚刚成年时拥有创业抱负的代人。别忘了，网络一代和他们的父母，也是婴儿潮世代，都目睹了许多创业英雄创下伟业。首先有比尔盖茨、史蒂夫乔布斯、脱口秀女奥普拉温弗瑞、理查德布兰森 、网的创始人和CEO杰夫贝佐斯（Jeff Bezos）和已故的安妮塔罗迪克 ，之后则出现了更年轻的创业家，如：Google的创始人拉里佩奇（Larry Page）和谢尔盖布林（Sergey Brin），Yahoo的创始人杨致远，YouTube的创始人德贺利（Chad Hurley）和陈士骏，以及Facebook的创始人马克扎克伯格（Mark Zuckerberg）。后面这一批高调、创新的企业家，吸引了媒体大量的关注和民众无比的崇拜，俨然成了科技明星，而在过去，能得到如此关注和崇拜的，只有摇滚和明星运动员。受到这些创业家的影响，许多父母和孩子都觉得创业很帅，很酷。遗憾的是，这些父母常常是企业在裁员时的牺牲品。

　　但是成名并非推动这股创业潮的要素。自20世纪80年代起，我们一再听到小规模的、创业型的公司，才是刺激美国经济成长、创造业机会和带动创新的重要因素。突然这些无名英雄开始得到应得的掌声，于是创业这件事不但显得很酷，同时也变得很尊贵，尊贵到值得小学的课程里，当成创业励志的题材年来，青年成社力推将创业内容放入到小学课程中，而且，在幼儿园到五年级这个阶段的孩子（4-11岁）身上，创业课程的学。

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书籍介绍

美国畅销书作家、中小企业资深研究专家、《公司》杂志特约作者、Inc.com网站和BNET/CBSi网站的资深博主唐纳•芬恩，选择150位最能代表美国年轻创业群体的成功CEO，一一采访，并以35位30岁以下成功创业者为例，总结网络时代年轻人打破传统创业的新模式新典范。书中提供创业选择、融资技巧、品牌塑造、公司管理的成功经验，并为创业企业的营销、销售等提供实践工具及市场发展策略。

他们是“数字技术时代”成长起来的第一代人，他们是颠覆世界商业传统模式的“网络一代”，他们是创业家一代，他们同时是最具消费潜力的一代。在美国，这一代人有一个统一的称谓：Y世代（Generation Y），具体而言是指出生于19771997之间的年轻人。在创业、企业管理、营销方面，他们采取的方法、模式跟前几个世代的企业家相比有着显著的不同他们势必会对经济、商业，尤其是小企业的版图，产生深远的影响。

在书中，读者可以读到新兴的网络一代年轻人在创业中的“震撼”表现：

1.怎样变小创意为大资本；

2.如何寻求到投资人；

3.怎样寻找到最对路的客户、最对路的员工；

4.如何制造产品和品牌最有效的传播方式，尤其是如何利用网络“俘获”同龄消费者；

5.公司成长时如何有效管理；6.如何利用技术节约创业及经营成本。最重要的一点是，书中提供了中国年轻创业群体亟需学习的内容，即如何学会用互联网改造传统行业。