银行行业授信方案培训 (六) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

　　做商业银行信贷，我们要靠自己。靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。这个世界.你要永远靠自己，锻炼你自己，提高你自己的能力。

这样永远都不会倒。银行客户经理应当具备“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、新意，即做事有信心、做人有恒心、做决定有决心。设计授信方案有新意、营销

客户有创意。

《立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（六）》提供：教练式培训，提供真实的案例。激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力。

篇  药厂、医院、药商授信方案篇

　一、上游：主要是原料药、中药饮片

　二、核心客户：各大药厂

　三、中游：药品经销商

　四、终客户：各大医院等

　五、经常使用到的银行产品

　六、医院认识

　[案例1]  医药保兑仓案例

　[案例2]  南京军区总医院上游供应商保理融资方案

　[案例3]  浙江医科大学附属

　医院商业承兑汇票付款方案

　[案例4]  山东××大学附属新华医院供应商融资解决方案

　[案例5]  沙药控股有限公司保理授信方案

　[案例6]  ××中医药大学附属医院批量授信方案

第二篇  医疗设备行业授信方案篇

　一、国内的大型医疗设备企业

　二、医疗设备企业营销思路

　[案例1]  江环国际租赁有限公司医疗设备融资方案

　[案例2]  医疗设备经销企业授信方案

　[案例3]  江泰电气医疗器械设备供应链融资方案

第三篇  制药企业授信方案篇

　[案例1]××医药集团股份有限公司授信方案

　[案例2]  安徽医药股份有限公司子公司批量融资授信方案

　[案例3]  河北××制药有限公司授信方案

　[案例4]  医药采购供应站授信方案

第四篇  “医一一药”授信方案篇

　[案例1]  医保一一药品经销商链接授信方案

　[案例2]  中国疾病预防控制中心授信方案

第五篇  大学授信方案篇

　一、学校经费来源

　二、学校资金分配和使用

　三、国内“211”工程大学名单

　[案例1]  ××医科大学授信方案

　[案例2]  天津教育学院授信方案

　[案例3]  金院职业技术学院授信方案

　[案例4]  ××政法大学授信方案

　[案例5]  南京市高级技术学校授信方案

　[案例6]  深圳市公交汽车驾驶学校有限公司车辆按揭贷款

　融资方案

第六篇  政府机构授信方案篇

　一、银行客户经理的营销事项

　二、银行客户经理要关注各地的政府采购中心

　三、财政的资金脉络

　[案例1]  江新市新随物资有限公司政府供应商融资解决方案

　[案例2]  润园源新曼文化用品公司政府供应商担保融资方案

　[案例3]  苏江市城市建设投资发展有限责任公司应收账款保理融资方案

　[案例4]  交通部上海打捞局授信方案

　[案例5]  北京市政府采购中心授信方案

第七篇  农业机械行业授信方案篇

　一、农业机械生产企业

　二、农业机械经销商

　[案例1]  农机经销商财政补贴应收账款授信方案

　[案例2]  远久农装设备有限公司授信方案

第八篇  农资授信方案篇

　一、化肥生产企业

　二、化肥经销商

　[案例1]  河北辉珑农资集团有限公司授信方案

　[案例2]  吉林省丰华农业生产资料有限公司货权质押融资方案

　[案例3]  大型化肥经销商保兑仓授信

　[案例4]  安徽晶辉农业生产资料有限公司反向保兑仓授信方案

第九篇  储备粮企业授信方案篇

　一、中国四大国有粮商

　二、地方粮食集团

　三、外资大型粮食集团

　四、大型粮食生产企业

　五、粮库

　[案例1]  国储粮公司授信方案

　[案例2]  地方储粮公司授信方案

　[案例3]  民营储粮公司授信方案

第十篇  种子企业授信方案篇

　一、国内的六大种子生产企业

　二、种子行业特征

　[案例]  湖南神农大丰种业科技股份有限公司

第十一篇  面粉及粮食加工企业授信方案篇

　一、粮食经纪人

　二、粮食加工企业

　三、银行营销思路

　[案例]  货押融资方案

第十二篇  面粉及粮食经销商授信方案篇

　一、核心企业

　二、下游

　三、终客户

　[案例1]  湖南省北大仓米业集团有限公司供应链融资

　[案例2]  湖南省人和米业有限公司货押融资方案

　[案例3]  粮油加工企业+粮食经纪人授信方案

　[案例4]  昆明统一有限公司授信方案

　[案例5]  外资粮油企业授信方案

第十三篇  白酒企业授信方案篇

　一、白酒行业概况

　二、客户细分及其融资需求

　三、银行在白酒行业营销中的问题

　四、白酒行业模式化营销思路

　五、模式化解决方案

　[案例1]  江西关公坊酒业股份有限公司保兑仓授信方案

　[案例2]  丰谷酒业经销商批量授信经营方案

　[案例3]  贵州省贵阳市叙府酒业有限公司货押授信方案

第十四篇  红酒企业授信方案篇

　[案例]  湖南××酒业销售有限公司保兑仓授信方案

第十五篇  黄酒和白酒企业授信方案篇

　[案例1]  通道县唐宋酒业有限公司贸易融资业务方案

　[案例2]  江星老窖股份有限公司授信方案

第十六篇  啤酒企业授信方案篇

　一、啤酒厂商

　二、啤酒经销商

　[案例1]  山东益力商贸集团有限责任公司授信方案

　[案例2]  天津燕京啤酒股份有限公司授信方案

　[案例3]  青岛啤酒朝日有限公司授信方案

　[案例4]  深圳珠江啤酒股份有限公司授信方案

　[案例5]  华润雪花啤酒（深圳）有限公司授信方案

　银行营销大型企业常用的产品

　立金培训中心名言

　立金银行培训励志故事

　　北京立金银行培训中心，国内*的金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域.中心有超过500名优秀讲师.深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人。中心按照客户经理和产品经理成长阶段进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。

　　中心先后独立出版《商业银行对公授信培训》、《银行票据案例培训》、《银行行业授信方案培训》等畅销培训教材，并积累有汽车、钢铁、石化、电力、公路、煤炭、工程机械、教育等超过几千个金融服务方案案例。

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　　第十二篇 面粉及粮食经销商授信方案篇

　　设计粮食加工企业整体的产业链融资，兼顾粮食加工企业的上游一一粮农，粮食加工企业的下游一一经销商。通过整体授信方案，打通大型粮食加工企业的整个产业链。一些特大型的粮食加工企业产业链极长，关联企业众多，对银行价值极大，银行可以重点营销。一、核心企业粮食加工企业，包括北京金色农华种业科技有限公司、北京红螺食品有限公司、北京三元集团有限责任公司、北京牧洋园生物科技有限公司、北京二商集团有限责任公司、北京卓宸畜牧有限公司、天津利金粮油股份有限公司、天津梦得集团有限公司、天津津河乳业有限公司、天津完达山乳品有限公司、小洋人生物乳业集团有限公司、河北天露糖业有限公司、河北东方绿树食品有限公司、河北顶大食品集团有限公司、河北省晋州市长城经贸有限公司、河北美客多食品集团有限公司、河北华裕家禽育种有限公司、药都制药集团股份有限公司、承德避暑山庄企业集团有限责任公司、河北国宾食品有限公司、河间市国欣农村技术服务总会、山西省平遥牛肉集团有限公司、山西威特食品有限公司、山西汇福科技发展有限公司、山西省平遥县龙海实业有限公司、山西维之王食品有限公司、山西旭美薯业有限公司、山西世龙食品有限公司、山西嘉利科技股份有限公司、太原市河西农产品有限公司、内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司、内蒙古恒丰食品工业（集团）股份有限公司、内蒙古汉昇葡萄酒业有限公司、内蒙古清谷新禾有机食品有限责任公司、内蒙古东达蒙古王集团有限公司、内蒙古食全食美股份有限公司、内蒙古东方万旗肉牛产业有限公司、内蒙古蒙佳粮油工业集团有限公司、内蒙古草原万旗畜牧饲料有限公司、锡林郭勒乌珠穆沁羊业有限责任公司、通辽市维尔肉鸡有限责任公司、营口富达果菜保鲜有限公司、阜新市美中鹅业工贸有限责任公司、辽宁优格生物科技股份有限公司、辽宁博丰集团、大连玉璘海洋珍品股份有限公司、大连龙城食品集团有限公司、大连理想食品有限公司、鲁洲生物科技（辽宁）有限公司、北镇市五峰米业加工有限公司、开原市赢德肉禽有限责任公司、北票市宏发食品有限公司、大连壹桥企业集团有限公司、沈阳蒲兴禽业集团有限公司、吉林裕丰米业股份有限公司、吉林省禾丰米业有限责任公司、洮南市北方金塔实业有限责任公司、罗赛洛（大安）明胶有限公司、吉林卓越实业股份有限公司、吉林省阿满食品有限公司、东北虎药业股份有限公司、辽源市迪康药业有限责任公司、延边朝鲜族自治州畜牧开发总公司、通化万通药业股份有限公司、天成玉米开发有限公司、梅河口市阜康酒精有限责任公司、吉林福源馆食品集团有限责任公司、长春国家生物产业基地大明辐照灭菌（集团）有限公司、黑龙江金泉粮油贸易集团有限公司、环宇集团黑龙江格林粮食开发有限公司、黑龙江泰丰粮油食品有限公司、黑龙江大森林食品集团有限公司、齐齐哈尔市永裕肉禽有限责任公司、黑龙江省兴汇粮食加工有限公司、海伦市东源制油厂、肇东大庄园肉业有限公司、庆安鑫利达米业有限公司、黑龙江省北大仓肉业有限公司、黑龙江北大仓马铃薯产业有限公司、黑龙江农垦北大仓牛业有限公司、万向德农股份有限公司、上海蔬菜（集团）有限公司、上海科立特农科（集团）有限公司、上海汉德食品有限公司、上海五丰上食食品有限公司、江苏宝龙集团有限公司、徐州黎明食品有限公司、江苏龙嫂绿色食品有限公司、江苏省食品集团有限公司、南京桂花鸭（集团）有限公司、常州市武进夏溪花木市场发展有限公司、江苏中宝食品有限公司、江苏九寿堂生物制品有限公司、江苏众诚鸭业有限公司、淮安天参农牧水产有限公司、江苏双兔食品股份有限公司、江苏阳光生态农林开发有限公司、江苏榆城集团有限公司、丹阳市正大油脂有限公司、高淳县水产批发市场有限公司、浙江省粮油食品进出口股份有限公司、浙江省远洋渔业集团股份有限公司、淳安县茧丝绸总公司、宁波南方野生动物养殖有限公司、温州菜篮子集团有限公司、浙江亿达生物科技有限公司、浙江环维丝绸集团有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司。

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