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如何制定经销商的返利政策？如何激励经销商？销售人员如何选择经销商？如何处理经销商的投诉……这些都是厂家管理人员和销售人员日常要处理的重要工作。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》作者从自己多年的销售总监、培训师的工作中总结出一套行之有效的经销商管理办法奉献给读者。针对厂家管理人员提供了如何制定经销商政策、如何建立防窜货系统等非常实用的内容，针对销售人员提供了如何开发和管理经销商的可行办法。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》体系完整，具体实用，案例丰富，为厂家管理人员和销售人员提供了经销商管理的全面解决方案，适合作为他们的工作手册。

第部分 -经销商管理概论

 - -第章 -经销商概述

 - - - -. -经销商定义

 - - - -.2 -经销的形式

 - - - -.3 -经销商类型

 - - - -.4 -经销商与代理商

 - - - -.5 -经销商在渠道中的作用

 - -第2章 -经销商与厂商、销售人员的关系

 - - - -2. -经销商与厂商的关系

 - - - -2.2 -经销商与销售人员的关系

第2部分 -如何制定经销商政策

 - -第3章 -渠道结构选择

 - - - -3. -营销渠道结构

 - - - -3.2 -渠道设计考虑的因素

 - - - -3.3 -不同行业的典型渠道模式

 - -第4章 -经销商返利政策

 - - - -4. -返利概述

 - - - -4.2 -返利的种类

 - - - -4.3 -选择返利兑现形式

 - - - -4.4 -确定返利水平

 - - - -4.5 -建设返利系统关键点

 - - - -4.6 -设计返利系统

 - -第5章 -经销商激励管理

梅明平，美国GEC集团广东众行管理顾问公司专职培训师，AACTP国际职业培训师认证讲师，经销商战略管理咨询与培训专家。曾任职业丝宝集团、雅芳（中国）有限公司、广州美晨集团等企业，担任销售总监和营销副总等职，对快速消费品行业的经销商管理、窜货管理、销售管理有着丰富

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编辑推荐

本书是从实际工作中总结出来的一套行之有效的经销商管理方法，同时，也是对最近十年来在各种刊物杂志上对经销商管理的各种探讨和研究的一个总结。本书案例丰富，通俗易懂，希望本书的内容和提供的方法既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管政策，也能提供销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。另外，本书对企业营销工作者、管理人员、咨询人员、培训师、销售人员、相关专业的老师和生学，在研究经销管理和培训销售人员时也有一定的参考作用。本书内容分述如下 第部分，经销商管理概论。主要介绍经销商管理的一些基本概念，以及对企业目前流行的“专销商”、“专营商”这些市场中出现的新概念进行概括，并通过案例予以说明。第2部分，如何制定经销商政策，这部分主要是针对企业管理层的。主要是作者对在实践中运用的一些方法的总结，这些内容大部分属于作者原创，且通过实践证明是有效的做法，企业照搬就行。第3部分，如何建立防窜货系统。这部分内容本来属于制定经销商政策的内容，但由于窜货是目前我国绝大部分企业存在的问题。为使企业能够有效地建立一套防窜货系统，特地把它单独列出加以说明。第4部分，销售人员如何开发经销商。这部分内容不仅牵涉到经销商的选择标准和流程，还明确了销售人员开发经销商的心态和步骤，对销售人员更好地开发经销商提供了一个较为明确的指导。第5部分，销售人员如保管理经销商。该部分主要针对销售人员，是对销售人员在实际中使用的一些管理经销商的方法的总结。

书籍介绍

如何制定经销商的返利政策？如何激励经销商？销售人员如何选择经销商？如何处理经销商的投诉……这些都是厂家管理人员和销售人员日常要处理的重要工作。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》作者从自己多年的销售总监、培训师的工作中总结出一套行之有效的经销商管理办法奉献给读者。针对厂家管理人员提供了如何制定经销商政策、如何建立防窜货系统等非常实用的内容，针对销售人员提供了如何开发和管理经销商的可行办法。《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案》体系完整，具体实用，案例丰富，为厂家管理人员和销售人员提供了经销商管理的全面解决方案，适合作为他们的工作手册。