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抖音竞争太激烈， 抖音TikTok这个赛道是否为一个好选择？ 业务在 遇到瓶颈期，想把产品卖到国外，该怎样打通跨境电商？ 熟悉抖音的我们，能否将优势发挥到TikTok上，去赚国外的钱？ ……本书作者笛子，作为 跨境人和TikTok的 批践行者，将自己成功的经验、踩坑的教训毫无保留地写进书中，帮你在透彻理解TikTok底层逻辑的同时，掌握 多前沿的跨境电商独立站及TikTok的运营技巧。

不论你是企业主想拓展海外市场，还是自媒体从业者想在海外开辟自己的天地，又或者是个体创业者想要寻找一个好的赛道，你都可以从这本书中发现新的商机，找到适合自己的变现路径及实操方法。

如果说 抖音是狼多肉少，那么 抖音TikTok不仅肉多狼少，而且处在一个巨大增长期的预备阶段。跟随本书内容，一起去寻找商机，并且落地实操吧！

章　 TikTok 的市场潜力有多大

节　什么是TikTok　 002

第二节　学习TikTok 的三个理由　 017

第三节　中国人做TikTok 有哪些优势　 028

第四节　TikTok 电商的分析与预测　 037

第二章　 TikTok 五大核心力量

节　产品力：做好TikTok 选品　 048

第二节　内容力：夯实TikTok 核心的力量　 063

第三节　获流力：理解TikTok 的流量与“留量”　 076

第四节　运营力：加强TikTok 流量的承接与成交　 083

第五节　品牌力：建立TikTok 品牌资产与壁垒　 094

第六节　TikTok 五力模型自测工具　 104

第三章　 TikTok 的基础知识与起号方法

节　TikTok 的账号基础知识　 112

第二节　TikTok 短视频流量算法五大底层逻辑　 121

第三节　TikTok 的起号阶段　 129

第四章　 如何获得TikTok 巨大流量？

节　获取健康流量的前提：别中了流量的“毒”　 140

第二节　如何利用“短视频 滚雪球模型”

获得TikTok 巨大流量？　 147

第三节　获得TikTok 巨大流量的五大升级组合拳　 159

第五章　 TikTok 直播带货怎么做?

节　如何开启TikTok 直播带货　 170

第二节　如何提升TikTok 直播间流量　 177

第三节　TikTok 直播带货四类坑+ 避坑指南　 193

第六章　 个体创业者如何在TikTok 上变现？

节　个体 小团队创业者TikTok 变现路径解析　 202

第二节　给个体 小团队创业者的五条建议　 212

第七章　 中国企业如何用TikTok 拓展海外市场？

节　企业TikTok 出海的优势和注意事项　 220

第二节　如何建立独立站+TikTok 的成交增长闭环？　 228

第三节　中国企业用TikTok 拓展海外市场的两个阶段：MVP测试+ 矩阵扩量　 238

笛子原名王奕迪，1992年生，人称“跨境女王笛子”， 外多家公司创始人兼CEO。2022年被评选为“福布斯环球联盟创新企业家”，同时获“G20YEA菁英”、高层次“四派人才”等多项荣誉。

  笛子22岁放弃律师职业，走向了赴美读书和创业之路。深耕海外市场8年，厚积薄发，从一无所有一路做到将数亿国货远销海外，从 到独立站，再到以TikTok为代表的海外多渠道“七环营销法”，不仅直接操盘多个 品牌，也通过孵化 多中国企业完成了品牌出海与国货出海的战略，实现品牌与销量的双重升级。

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节 什么是TikTok 请你带着这些问题来阅读本节：1. TikTok 与其他海外社交媒体的核心差别是什么？2. TikTok 与 抖音的核心差别是什么？3. 结合以上两个问题，我们能从TikTok 上找到哪些机会？TikTok 是一个面向 的新媒体内容平台，近两年来受到越来越多的人关注。我经常被身边的朋友问到：究竟什么是TikTok ？它跟抖音、Facebook 这些有什么区别？学习这个东西难不难？我从没有出过国能不能做呀？所以我决定在 章先解释清楚什么是TikTok、为什么要学习TikTok、它背后的底层逻辑是什么等重要的基础问题。如果你是小白， 章的内容一定要仔细阅读，可以帮助你从零建立起对TikTok 的认知；如果你对TikTok 有所了解，甚至已经有了深入接触，我建议你也不要错过 章的内容，跟着我的思路一起过一遍它的底层逻辑。相信我，你一定会有所启发。

    一、TikTok 的基本情况1.TikTok 的由来TikTok 是由字节跳动公司推出的海外版抖音，现在已经成为一款风靡海外的短视频社交平台。2017 年，字节跳动收购了拥有海外音乐版权的Musical.ly，整合自己旗下的平台并且正式取名TikTok。TikTok 的发音很像时钟的嘀嗒声，朗朗上口，很容易让人记住，也代表了这个平台内容短小精悍的调性和特点。

    2.TikTok 的用户体量到目前为止，TikTok 的 下载量已经超过30 亿次，月活用户超过10 亿。在美国、日本、印度、俄罗斯等 的下载量均 ，且多次占据苹果商店及谷歌商店下载 。它全面覆盖 150 多个 和地区，75 种语言。2021 年至2022 年，TikTok 的访问量陆续超过脸书、照片墙、推特、谷歌等。

    二、TikTok 与其他海外社交媒体的不同1.TikTok 与YouTubeYouTube 不仅是一个视频平台，还是 第二大搜索引擎。它的内容形式类似于 的哔哩哔哩，以中长视频为主，对于内容创作者的门槛 高。YouTube 的用户群体年龄分布 为广泛，使用场景多是在电脑端。我总结了YouTube 和TikTok 之间的5 个差别。

    从流量获取来看，此时的TikTok，我们做好内容获得平台流量扶持的难度远远低于YouTube。因为YouTube 的流量生态是 成熟和饱和的，作为一个新的创作者想要在这个平台上获取免费流量相对困难。但是TikTok 起步较晚，对于新的优质创作者有 多的流量红利。

    从内容的长尾效应看，YouTube 优质内容的长尾是很长的，有时候1~2 个月都还能有不少的播放量增长。所以YouTube 的创作者会觉得自己花费很多时间打磨优质视频是很值得的。但是TikTok 的长尾效应就弱很多，一条视频的热度持续的时间一般在3~5 天，特别好的内容时间会再长一些，但是比例很少。所以需要创作者一直持续不断地生产优质内容。

    从内容上看，YouTube 平台上的内容 加广泛和深入，吸引着 广泛的目标受众。不仅仅有娱乐视频，还有很多关于新闻、政治、科学、医学等不同类目的长视频内容，用户会基于不同的目的在YouTube 上面花费自己相对整块的时间。而TikTok 的用户 倾向于在这个平台上消费自己的碎片化时间，也 偏向于娱乐内容。

    从创作门槛看，对创作者来说，TikTok 的门槛比YouTube低很多，这就让 多的内容创作者进入TikTok。但YouTube 也新推出了YouTube Shorts 板块，直接模仿TikTok 的功能和竖屏的视频比例，为YouTube 的创作者和用户提供60 秒以内的短视频服务，与TikTok 抢夺用户的碎片时间。

    从变现方式看，现在TikTok 处于平台发展早期，所以它也会在流量和政策上大力扶持真正的优质内容创作者，也推出了创作者基金。很多YouTube 的创作者可以通过专职生产YouTube 的内容，或者以从商家赚取网红推广的佣金的方式来养活自己。在TikTok 上的变现方式 加多样。虽然说如果你作为一个单纯的内容创作者，想通过领取创作者基金和网红代言费的方式来变现，效果无法与成熟的YouTube 网红相比（我在第六章专门讲到了），但是个人或者小团队在TikTok 上有 多的变现方式。将它们组合起来玩法 丰富。

    相比而言，YouTube 内容创作难，变现容易；TikTok内容创作容易，变现难。

    后来，YouTube 也推出了YouTube Shorts ——竖屏的短视频板块，可以发布15~60 秒的视频。但是基于用户对YouTube固有的习惯和认知，目前YouTube 的用户还是对长视频黏性 高。

    2. TikTok 与照片墙照片墙有点儿像 小红书和微博的结合体，很多博主喜欢在上面发布多宫格美图。随着短视频的形式火起来，照片墙也推出了一个新的短视频板块：照片墙 Reels。曾经被大家评价为“山寨版TikTok”。很多TikTok 创作者会将TikTok 作为自己的主创作平台，然后也同步发布在YouTube Shorts 和照片墙 Reels 上。

    3. TikTok 与脸书目前，脸书 月活跃用户有30 亿，TikTok 的月活跃用户大约有14 亿。相比而言，TikTok 的用户 加年轻化，但是脸书的用户购买力 强。

    从内容的角度来看这两个平台，TikTok 比脸书 有潜力，对于我们来说，有 多赚钱的机会。 ，是因为年轻的用户群体对于App 的打开次数和使用时长有很强的增长趋势；第二，是因为TikTok 现在在国外还没有全面开展 直播电商和兴趣电商（我在 章第四节会详细分析兴趣电商），在这一点上，拥有很强的直播电商经验、能力、供应链的我们，在这个时机对于 化的直播电商做好自己的布局，是一个 明智的选择。

    TikTok 在逐渐改变海外用户的生活方式。很多人会将以前花在其他社交媒体平台的时间慢慢倾斜到TikTok 上，也将TikTok 作为自己全新的社交方式。

    三、TikTok 与 抖音的关系TikTok 大受关注，很大程度上是因为 的抖音已经深入人心，它不仅让我们多了一种新的生活方式，还创造出了很多商业价值。TikTok 是海外版抖音，了解它们之间的关系，对于学习TikTok 事半功倍。

    1. 用户的地域和年龄分布从地域上看， 抖音主要服务于中国大陆的用户，而TikTok 作为海外版抖音服务于世界其他的 和地区。中国大陆地区的人口虽然没有世界其他的 和地区多，但是中国的人口密度相对比较大，且语言都是中文，也没有太大的文化差异，不管是用户的获取还是内容的传播难度都相对较低。TikTok 面向全世界，市场很大，但是存在语言和文化的差异，导致其发展的难度与挑战也是并存的。

    从年龄上看， 抖音的用户基本覆盖了全部的年龄段，每一个年龄段都能够在这个平台上刷到自己喜欢的内容类型。不仅是年轻人喜欢，父母辈也抱着手机刷抖音停不下来。抖音巨大的内容池依靠着 算法将视频推荐给用户，让每个人都能刷到自己感兴趣的短视频，不知不觉地消费时间。我们拿到不同人的手机，点开抖音，刷到的“世界” 不一样，可以说是“千人千面”。

    TikTok 平台的用户集中在18~24 岁这个年龄段，占了总用户的42%，13~17 岁的用户也比较多，占比达到了27%。也就是说24 岁以下的用户量占了总用户的近70%，意味着 大多数的TikTok 用户是年轻人群体。它对于我们选品、卖货、确定用户画像有着重大的指导意义。

    2. 平台内容的特点先来看我们熟悉的抖音的内容特点。现在抖音平台上的内容从2017 年的泛娱乐化变得越来越成熟和多样化。除了丰富的娱乐内容，也有很多生活技能类内容、学习类内容、美食分享类内容、情感疗愈类内容。用现在的话说，抖音的内容越来越“卷”，可能前几年随手一拍的视频就会火，但是现在想通过发视频在抖音火起来并变现，则需要系统地学习抖音的算法逻辑，懂得给自己的账号打内容标签，组织专业的内容策划、拍摄团队、后期剪辑团队等。

    再来看TikTok 的内容特点。TikTok 上面的内容 多的是用户的自我展示和日常分享，相对 “原生态”。欧美区用户很喜欢有趣有料有意思的生活方式，比如萌宠日常，或是手工类和解压类的视频和直播；日韩区的内容画风跟 很像，舞蹈娱乐类和卡通IP 类内容风格 明显；阿拉伯地区的账号能经常刷到各种土豪开着豪车载着自己的豹子炫富；东南亚区的视频风格则能让你感受到即使生活很苦，也无法阻挡大家苦中作乐的积极乐观的生活态度，时不时还能刷到印度特殊民俗的搞笑类视频。

    像 抖音比较火的情景短剧类视频，在TikTok 上数量 少。我经常跟员工们调侃说，TikTok 就好像是三年前的抖音一样，大家都很“单纯”，放个音乐配点舞蹈就有机会达到百万播放量。视频的拍摄和制作也相对粗糙，大多用手机拍摄，也没有精良的后期剪辑。我的一位美国朋友是TikTok 上拥有百万粉丝的网红。她没有团队，也没有购买专业器材，一部手机，自己拍自己剪自己发布，8 个月的时间就突破了100 万粉丝。

    再看视频的时长，能明显地感觉到 抖音的视频有长有短，随着内容制作的精良程度不断提升，抖音的创作者和创作团队对于视频时长的操作空间也越来越大，不断有相对长的视频上热门，获得高赞。但在TikTok 上，虽然现在已经能发 长10 分钟的视频了，但是15~30 秒的短视频还是出现得 多，且是 的。

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