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《我把一切告诉你(1)》由万里依然编著。

《我把一切告诉你(1)》是一本被众网友誉为“资治通鉴”式的职场、商战小说。职场和创业必经的那些事，已在书中清晰上演。

大学毕业生蓝小雨，一介草根。懵懂间进入报社成为一名广告销售员，他顶住任务压力，凭借苦干+巧干的精神，修炼成功销售四大*艺，两年成长为销售状元。他年纪轻轻，曾独自签署4000万单笔合同，而**雄心创业，却负债累累，惨遭债主持刀登门逼债。他决心赤手空拳重新打天下，自学并转投室内装饰行业，三年终于从谷底翻身，还清所有债务赢得自由身。“跟**高手学习”的强烈愿望促使蓝小雨加入国内知名食品巨头A集团，凭借“撵不走、踩不着、干不掉”的商业小强精神，蓝小雨从基层起步，*终在A集团管控广告、企划、工程和设计4大部门，掌管数亿资金。而再次创业的机遇已悄然来临……

“面试、择业、翻倍加薪、销售夺单、以*快的速度学一门手艺、带出一支虎狼团队、全胜谈判思路、白手创业如何掘金……”

主人公蓝小雨刚刚阅历过的事，你可能马上就要面对；他曾经遭遇过的挫折，也许会原样磨砺你。成为职场达人和创业闯将的他，将其所积累的17年成功经验，擅长的思维模式、实操方法和经验教训，毫无保留，向你一一道来。

**篇 徒手打市场，两年成新贵

“要成功先发疯，头脑简单往前冲”

先免费干点儿有建设性的事儿，客户才愿意管你

死守一个出气口儿，*笨的方法*聪明的推销

我发现了销售四大狠招

A重要的不是你所在的位置，而是你选择进攻的方向

沉住气才能生存

第二篇 **次创业

我认为可以共同进步，但却被扫地出门

做就做自己的生意

想到**就不走寻常路

钱在哪儿？

第三篇 装修三年还债百万

刀架脖子上，谁能不怕呢

永远看得起你的才是兄弟

乐观精神，在逆境中是优点，在顺境中就成了缺点

天让自己速成为大师

我把装饰行业的大门踢开了

没有人在乎你的个性，他们在乎的是你能带来的结果

你得随时知道自己的劣势

懂得风水学也是有文化的表现

没有翻不过去的山

媒体不是谁都能混的

要去当核心业务的核心层

第四篇 乳业巨头A集团

把自己*好的时光留给面试

新人就要学会侧身和弯腰

组建虎狼团队只需满足“三求”

人活在社会上，讲究平等利益交换

把对手逼到死角没好处

扮猪吃老虎

见面有礼，刺刀见红

跟牛人比，跟高人学

魔鬼细节才是*招

好设计必须能“**”

气场的力量

我的大奖

打仗亲兄弟，上阵父子兵

万里依然，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装饰、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人。

职场达人。曾是传媒销售**，后在某**食品集团和某上市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。

创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业，以微末资金起家，四年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业……

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“要成功，先发疯，头脑简单往前冲” 1994年开春，我从北京化工大学毕业，满怀希望地冲进人才市场，放眼一望，嚯，学子们挤满了招聘现场。*后，我发现针对我所学专业的只聘一人！班里还有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，从专业学问和心气上咱都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。 虽然专业差、没经验等客观条件让咱屡战屡败，但咱不胆怯，依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去。主考官问：“编辑已招满，广告业务愿意干不？” “愿意！干啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行。 “你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色。 “像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！” *后，考官问道：“你还有什么问题？” “啥时候我可以开始？” “等通知。”面试不过几分钟，便把我痛快地打发走了。 三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是报社广告部老总。杨总和蔼地问道：“蓝小雨，你好粗心，把学生证丢下不管了？” ‘小是粗心，是故意的。” “哦？为啥？”一句话，引起了杨总的兴趣。 “我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，即使没被录取，说话也能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多作准备。” 跟发现了一个宝贝似的，杨总拍着我的肩膀笑着说：“呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是棵苗儿。但你没经验，专业也不对口，*要珍惜机会。广告业发财机会多的是，只要努力，有你笑的那**！”杨总的谆谆教导很让我受用。 几年以后，我从国内某**乳制品巨头分公司的小部长起步，*后跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职，手下猛将如云，横跨四大领域，成为了职场达人。 令我印象深刻的是，当年跟我一同进报社的新广告员共47人，有高谈阔论的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头不语的，还有像我蔫杲发傻的。办公室里人头攒动，一片闹哄哄的景象。仅培训了两天，大概讲了些广告、报价等基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核森严，每人月度销售任务是5万元，提成按业绩的20％计，底薪300元，俩月累计没完成8万元，立即走人！当时我心中一阵窃喜：“20％的提成？就是说拉到10万元广告，报社给我两万元？干！往死里干！”报社犯傻？当然不是，广告要是好拉，顶多5％的提成。重赏之下，必有勇夫，要不一次能招来47个业务员进行淘汰赛？ 那时我根本不懂广告，跟一张白纸相仿。我真着了大急，一边找书充电，一边请教身边的高手。**问双通栏和半版的本质区别，明天问中缝广告该找哪类客户。总之，脑子跟混沌初开一般。当然，头一个月肯定颗粒无收啦，也就自然而然收到了一封社里的警告信。我看都没看，随手撕个粉碎，扔进了垃圾篓！靠，我能轻易举手投降？别逗了。 尽管我早来晚走，不停地打电话，但没几个客户喊我过去谈广告，即使过去见到客户，也只是寒喧而已。广告业绩？唉，洗洗睡吧。经过一个月的不断反思，我忽然顿悟了：盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？只有选择恰当的潜在客户，天天拜访，才有成功的希望。 我找来很多同城报纸，查看广告，*后锁定了一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是“必×神鞋”，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打**通电话开始，我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功，先发疯，头脑简单往前冲！对，我就是这么想的。 混熟后，他们市场部高总觉得我大学刚毕业，找工作不易，就替我想了一个办法：“小雨，对于你们报纸，实话说，我们定位为二线媒体，广告可投可不投。但看在你整天跑来忙活的分上，给你个建议。公司广告业务一律要老板签字，不如找个机会你亲自去跟我们老板说说你们报纸？只要老板点头，我们这边没二话。” “好呀，但他什么时候能来？” “*近应该来一趟，我们这边也有工作要赶着跟他汇报。” 听话得听音儿，我明白高总也不想承担啥责任，只想做顺水人情。唉，只要有人肯帮忙，还在乎帮多帮少？没过几天，高总私下告诉我：“老板今天到北京考察市场，住翠宫饭店。我跟老板提了一句你们报纸，明天上午他可能有时间，你赶紧去见见我们老板吧。” 放下电话，有点儿兴奋和紧张，我头一次去见大公司老板，心虚。思想前后，琢磨出了一个法子：自己搞不定，那就借助外力！ 我找到杨总，开门见山地央求他：“杨总，必×神鞋的老板**到北京，他们市场部建议我去见他们老板当面沟通，我没啥经验，怕介绍不清，耽误了广告的事儿，要不明天我陪您一起去见见他们老板，行不？” 杨总知道我跑那里跑得很辛苦，又听说是跟老板亲自谈，知道广告有戏了，于是爽快地答应下来。P3-5

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第一，苦干要加巧干。不学习专业知识，想在报社扬名立万?不可能

第二，一切为客户着想。杨总事前关注了保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。

第三，精诚所至，金石为开。做事情就要做透彻、做扎实，否则必败

第四，勤于思考、善于动脑才是成功之道。遇见困难主动求变，所以才想到邀请杨总，明智。

第五，借船出海是上策。没有团队帮衬，一事无成切告诉你①我把

终于因为饥饿和用结论:在那么多的毛毛虫当中，只要有一只稍微与众不同，便会改变命运。人们太习惯走别人曾经走过的路了，而悟性和举一反三的本事才是一个人真正应该具备的本事。要是当初我跟其他人一样，直扑红牛而去，会有收获?洗洗睡吧。

我管理企划部概括成八个字：菩萨心肠，霹雳手段。我平时对弟兄们不错，与手足相仿，但有个前提，能玩命干活，还得有业绩。记得小辉刚进部门时，晚上在宿舍睡觉，发现他没有毛巾被，只是身上盖件单衣，当时还感觉C市人有意思，怕热都怕到只盖单衣？后来我留个心眼，打听后才知晓，小辉家境困难，工资都寄回去给父亲治病了。受感动了，自己马上帮他买了一套被褥和洗漱用品，第一个月5000块试用工资刚发下来，又悄悄拿出2000块硬塞给他……

　　　　但我也不是什么好好先生，对于“懒散、倔强、奸滑”等三类人，没啥情面可讲，举刀就砍人。集团在发展，部门在发展，跟不上形势的人，只能被淘汰，几年下来，被我开除的人也不在少数。

　　　　唉，谁叫我们是在快销品行业，每家公司都玩命求发展，随着蒙牛集团在乳制品市场的快速崛起，大家都处在不进则退的大环境中。整个乳制品和果汁市场正在被行业十大巨头重新洗牌和瓜分，市场压力转嫁到老板身上，老板又把压力分担到高管身上，高管再把压力分摊到部门经理头上。好嘛，压力就像击鼓传花，一人传一人，谁又能置身事外？谁不在这根链条上疯狂跳舞？

　　　　我承认要求佟刚迅速掌握装修知识，确有强人所难之嫌。但老板指名道姓喊我来做酒店装修，我能拒绝吗？我敢拒绝吗？我向谁诉苦去？A集团每个人都是一颗螺丝钉，让拧到哪里就得拧到哪里，根本没讨价还价余地。佟刚在特殊情况下，不能适应部门工作安排，不能及时应变，物竟天择，只能被淘汰，想到这层关系，我也释然些。

史玉柱第一次创业失败后，曾说过一句名言：“我成功时什么都没学到，只有失败时才真正学到本事，而且只有失败时，才能检验一个人的成色。”

毛主席说过，先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。

先免费干点儿有建设性的事儿，客户才愿意答理你

书籍介绍

《我把一切告诉你1(5亿中国青年的职场战斗秘籍)》是一本被众网友誉为“资治通鉴”式的职场、商战小说。职场和创业必经的那些事，已在书中清晰上演。职场的精明博弈、销售的诡诈百出、商场的为贾之道。读的是故事，学到的是职场技巧和商战精髓：

各种正反双方互搏的实战分析；

精彩绝伦的商业策划；

现看现用的谈判谋略；

剑走偏锋的思维模式以及百用百灵的速学理论，作者都倾囊奉出。