爆款:如何打造超级IP 【美】安妮塔埃尔伯斯(Anita Elberse) 中信出版社【正版保证】 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子版 mobi 在线

华纳兄弟打造鸿篇巨制的秘密是什么？

Lady Gaga

何以成为一种文化现象？

唱片公司和出版社会消失吗？

如何利用数字化科技打造超级

IP

？

一切产业皆娱乐业，互联网时代如何做爆款？长尾理论面临重大修正——真正的营收都集中在头部，拥有长尾无法帮你打造真正成功的事业。

哈佛商学院欢迎的教授安妮塔埃尔伯斯，就互联网时代下的

IP

运营公司进行了前瞻性的研究。她在这本开创性的著作中指出，在竞争激烈的商业社会，产品脱颖而出的关键是采取看似高风险的“爆款策略”。比如打造超级

IP

，制作成本与营销费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍——其实是最能确保公司成功的方法。

《爆款：如何打造超级

IP

》解构

IP

产业链，揭露为何企业会耗费巨资寻找爆款，为什么超级可以得到一般人难以企及的报酬，以及数字科技如何改变商业。作者还提出一个观点：最终，在数字科技的下，世上所有产业皆为娱乐业，所有行业都得学习爆款策略，才能在激烈竞争中脱颖而出。

序言 超级IP——一个关于爆款的符号

影视界的爆款策略同样适用于音乐、出版、体育等娱乐领域。事实上，它甚至还可以延伸到整个商业范畴。

章 投注爆款

一部大片、一本大书足以撑起一整年的业绩。相较于把资源平均分配给各个项目，对个别有望创造高利润的超级IP作品进行大规模投资才是上上之策。

第二章 爆款的发行与营销

选择大规模发行，虽然意味着要押上双倍的投资筹码，但同时也提高了顺利抢占主流市场的概率——这正是利用爆款赚取重金的成败关键。

第三章投资超级明星

在“赢者通吃”的市场，处于最顶层的少数者——也就是那些超级明星——往往是最能带动产品价值的中坚力量。他们不仅能成就产品，他们本身就是产品。

第四章超级明星的回报

真正的超级明星能够为自己争取天价报酬，但他们又会拿走由自己创造的大部分价值，所以，超级明星往往是的赢家。

第五章数字技术与“赢者通吃”

数字技术进一步深化了超级IP效应。在当今快速演变的市场上，爆款和超级明星会发挥越来越重要的作用——爆款策略也会一直盛行下去。

第六章数字技术与“去中介化”

无论身处何种领域，就行业整体效益而言，相当大比例的营收均出自制造商与营销渠道，创意人才忽略“中介”的存在无疑是在以身试险。

第七章超级IP的未来

内容制作商和外界品牌开展合作，可以帮助产品收获更加理想的发行与营销效果，能更加有效地利用数字媒体所带来的无限潜在机遇。

后记 一切行业皆有爆款

未来，越来越多横跨各行业的公司实体都将采用爆款策略——毕竟，超级IP极其擅长调动大众观赏、阅读、聆听你的品牌故事。

致谢

美 安妮塔埃尔伯斯（

Anita Elberse

）

哈佛商学院林肯法林工商管理教授（

Lincoln Filene Professor of Business Administration

）。她是校史上最年轻得到终身教席的女性教授，作品散见于《纽约时报》《华尔街日报》《财富》杂志。

安妮塔埃尔伯斯深入华纳兄弟、二十一世纪福克斯公司、大中央出版社、索尼、YouTube等IP产业运营公司的内部，取得大量真实的故事与案例，公开手资料，揭秘爆款背后的秘密。

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：爆款:如何打造超级IP 【美】安妮塔埃尔伯斯(Anita Elberse) 中信出版社【正版保证】在线阅读

在线听书地址：爆款:如何打造超级IP 【美】安妮塔埃尔伯斯(Anita Elberse) 中信出版社【正版保证】在线收听

在线购买地址：爆款:如何打造超级IP 【美】安妮塔埃尔伯斯(Anita Elberse) 中信出版社【正版保证】在线购买

“小投资比较安全”的理念不过是个神话。娱乐和媒体行业绩效最好的公司通常都把较大比例的资源配置给少数几个项目，然后投入更多开发和营销方面的支持来确保作品能够真正畅销，从而大获成功。所以说，爆款策略绝对完胜那些侧重风险规避的策略。

适当的小规模投资能帮助媒体制作商发现下一个爆款项目。

……

小规模投资还可以帮助媒体制作商“填补生产线”，不断满足经销商。

……

投资小规模项目也有助于娱乐公司树立并保持良好可靠的声誉，从而吸引更多的精英人才及其作品。

……

推出一定的小规模作品可以帮助制作商摊薄制作和发行基础设施的固定成本。

占相当大比例的流行产品爱好者都由边缘消费者（不会经常购买某一特殊类型的产品）构成，而相当大比例的冷门产品爱好者则由忠实消费者（经常购买该类型产品）构成。换句话说，冷门产品的消费主体同时了解多种并存的替代性产品，而热门产品的消费主体往往很少知道其他替代性产品的存在。因为爆款似乎“垄断”了边缘消费者，所以麦克菲把这种现象称作“自然垄断”。

娱乐产品能否取得最终的成功，极易受到少数初期消费者所做抉择的影响。如果消费者在产品生命周期后半段才面临买与不买的选择，而他同时又了解产品当前的人气程度，那么他最终的抉择不过是对初期消费者观点的再次放大而已。这种优势积累过程很好地解释了大众对流行文化产品需求的不可预测性。爆款歌曲、电影、图书和艺人并不一定就“更好”；相反，大众的喜好多取决于他们眼中别人正在追捧的东西，而市场在某个时候的真正“所需”也同样会受它自身过往历史的强烈影响。

因为人的社会属性，我们总是偏好流行事物，对于一开始就表现良好的新产品而言，哪怕它与竞争产品间的优异程度不相上下，这种趋向也能大大提升它的得胜概率。

大规模发行、高广告强度的推式营销策略（push strategy）之所以备受推崇，同时还跟娱乐产品的第二个特质——体验性——有着密切的关系。事实上，消费者无法在消费之前评估大多数娱乐产品的质量，但这并不意味着他们就会盲目接受别人推到自己眼前的任何东西；不过经过大规模发行和推广后，“你可以花大钱把观众吸引过来，或许结果对双方而言都可能不尽如人意，但确实有人坐进影院了。“

娱乐产品的第三大特质是，制作费用昂贵但复制成本十分低廉。爆款产品就可以获得超高收益（副本销量越大，单位制作和分销成本就越低），也让媒体制作人热衷于尽快而非慢慢地收回成本。

销售向在线转移的趋势并不会削弱零售商在营销渠道中的地位，反而还会带动更具影响力的零售机构相继涌现。……可以说，数字技术的盛行进一步加剧了市场集中化而非分化现象。

编辑推荐

《爆款：如何打造超级IP》爆款策略，教你如何引领赢者全拿的世界！哈佛商学院IP运营与产品管理方法论书，翻转长尾理论的重要著作！电影大片、当红炸子鸡、百万书背后的运营逻辑是什么？《五十度灰》、Lady Gaga、维多利亚的秘密有何共同秘密？

漫威如何将蜘蛛侠、X战警、绿巨人打造成金矿？

皇马如何打造体育IP，一跃成为全球收入最 高的足球俱乐部？

爆款策略如何运用于电影、电视、音乐、出版、体育与商业各领域？

《爆款：如何打造超级IP》是亚马逊年度好书、《环球邮报》商业图书

《爆款：如何打造超级IP》的作者安妮塔·埃尔伯斯深入华纳兄弟、二十一世纪福克斯公司、大中央出版社、索尼、YouTube等IP产业运营公司的内部，取得大量真实的故事与案例，公开的手资料，揭秘爆款背后的秘密。

《爆款：如何打造超级IP》提出，IP即品牌，爆款的逻辑是赢者通吃。执行高风险、高报酬的计划，其实是理想的、长期制胜的商业模式。我们需要对长尾理论进行修正，即使尾巴很重要，但要成功，还需精心打造头部。互联网时代，一切行业皆娱乐业，如何用数字技术打造超级IP的逻辑推动商机，如何在所处产业推出爆款，《爆款：如何打造超级IP》将是本的重要著作。

书籍介绍

哈佛商学院IP运营与产品管理方法论第一书，翻转长尾理论的重要著作！

电影大片、当红炸子鸡、百万畅销书背后的运营逻辑是什么？

《五十度灰》、Lady Gaga、维多利亚的秘密有何共同秘密？

漫威如何将蜘蛛侠、X战警、绿巨人打造成金矿？

皇马如何打造体育IP，一跃成为全球收 入最高的足球俱乐部？

爆款策略如何运用于电影、电视、音乐、出版、体育与商业各领域？

-----------------------------------

哈佛商学院最受欢迎的教授安妮塔•埃尔伯斯，就互联网时代下的IP运营公司进行了前瞻性的研究。她在这本开创性的著作中指出，在竞争激烈的商业社会，产品脱颖而出的关键是采取看似高风险的“爆款策略”。比如打造超级IP，制作成本与营销费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍——其实是最能确保公司成功的方法。

埃尔伯斯提出，IP即品牌，爆款的逻辑是赢者通吃。执行高风险、高报酬的计划，其实是最佳的、长期制胜的商业模式。我们需要对长尾理论进行修正，即使尾巴很重要，但要成功，还需精心打造头部。互联网时代，一切行业皆娱乐业，如何用数字技术打造超级IP的逻辑推动商机，如何在所处产业推出爆款，《爆款：如何打造超级IP》将是第一本必读的重要著作。

《爆款：如何打造超级IP》解构IP产业链，揭露为何顶级企业会耗费巨资寻找爆款，为什么超级巨星可以得到一般人难以企及的报酬，以及数字科技如何改变商业。作者还提出一个观点：最终，在数字科技的引领下，世上所有产业皆为娱乐业，所有行业都得学习爆款策略，才能在激烈竞争中脱颖而出。

----------------------------------------------------------------------------------------

《爆款：如何打造超级IP》告诉你，你可以奉行长尾策略，但最好不要忽视头部，因为在那里你才能真正实现效益。我们喜欢长尾，但还是得从头部确保大部分盈利。

——埃里克•施密特，《重新定义公司：谷歌是如何运营的》作者

一本好书值得读二遍，而《爆款》至少值得你读三遍。首先，阅读本书是一种乐趣。作者安妮塔•埃尔伯斯描述了爆款与超级明星的历史渊源。第二遍，你可以为了作者提出的模型再读一遍，她解释了爆款打造的过程。第三遍——这次根据她的模型想想如何利用爆款策略。《爆款：如何打造超级IP》是一本有趣又发人深省的书。

——克莱顿•克里斯坦森，《创新的窘境》作者

安妮塔•埃尔伯斯的《爆款：如何打造超级IP》基于她令人印象深刻的调研，她打造出了一本易于理解且有趣的书，令人信服。

——《金融时报》（Financial Times）

《爆款：如何打造超级IP》是一本不寻常的商业书籍。

——《出版人周刊》（Publishers Weekly）

在《爆款：如何打造超级IP》中，安妮塔•埃尔伯斯提出投资潜在的大赢家将得到极其丰厚的报酬——如今主宰消费市场的诸多行业都遵循了这一原则。

——《华尔街日报》（The Wall Street Journal）

怎么会有那么多的电影都是改编而来的？《爆款：如何打造超级IP》解释了这个问题，并指出了答案：“爆款策略”大行其道，越来越多的投资被赌在越来越少的产品上。

——The Atlantic.com

《爆款：如何打造超级IP》的作者安妮塔•埃尔伯斯以精确、数字导向的方式分析了文化领域，结论强而有力。

——《波士顿环球报》（The Boston Globe）

《爆款：如何打造超级IP》让我们看到，与其分散投资、将少量金额投注在大量产品上，不如用“爆款策略”。对于表现中庸、鲜少引起大众关注的公司而言，这是致胜秘方。

——《福布斯》（Forbes）

如果你好奇为什么好莱坞对超级英雄很着迷，以及为什么所有热门歌曲听起来都很像，《爆款：如何打造超级IP》提供了引人入胜的答案。安妮塔•埃尔伯斯以易懂、可信的方式，解释了当代IP制作、营销与消费的手法。

——科克斯书评（Kirkus Reviews）