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《房地产企业软文营销一本通》一书主要从房地产企业软文营销的基本认知、标题设计、写作技巧、风险防范、百度推广、微信推广、论坛推广、微博推广、电子邮件推广、广播电台推广等方面进行了梳理，以供相关人士参考使用。《房地产企业软文营销一本通》一书理念新颖，可操作性强，是一本房地产企业管理与操作的实用读本，可供房地产企业及房地产从业人员参考使用，同时也为有意于房地产企业的求职者起到穿针引线的作用。

第一章　房地产企业软文营销基本认知

第一节　软文营销导入 2

1.1　什么是软文营销 2

1.2　软文营销的特点 2

1.3　软文营销的意义 3

1.4　软文营销的优势 3

相关链接　软文营销炒作的注意事项 5

第二节　房地产企业软文营销 6

2.1　房地产企业销售行业的变化 6

2.2　房地产企业软文营销传播方式 6

2.3　房地产软文写作 7

2.4　软文营销常见的类型 8

相关链接　软文营销推广必须了解的五个套路 9

范本01　奇葩！深圳小鲜肉不堪高房价出走，仅用26分钟 10

章后小结 16

第二章　房地产企业软文营销标题设计

第一节　软文标题 18

1.1　软文常见标题 18

1.2　软文标题的要求 18

范本02　“淘楼”也疯狂——御景华城认筹现场直击 20

第二节　注意事项 22

2.1　软文标题的写作 22

2.2　软文标题的误区 23

范本03　奥林匹克花园地产软文 24

相关链接　如何零基础写好一篇软文？ 24

章后小结 31

第三章　房地产企业软文营销写作技巧

第一节　软文写作 33

1.1　软文开头的写法 33

相关链接　八招教你撰写房地产软文开头 34

1.2　软文正文的布局 35

1.3　软文结尾的写法 37

第二节　注意事项 39

2.1　软文写作关键点 39

2.2　软文写作技巧 39

拓展阅读：故事性软文写作技巧 40

相关链接　软文写作的误区 41

章后小结 42

第四章　房地产企业软文营销风险防范

第一节　风险因素 44

1.1　投入风险 44

1.2　道德风险 45

1.3　法律风险 45

第二节　法律风险 45

2.1　侵犯名誉权 45

2.2　侵犯肖像权 46

2.3　不正当竞争侵权 46

2.4　侵犯著作权罪 47

2.5　损害商业信誉、商品声誉罪 48

2.6　编造并传播证券、期货交易虚假信息罪 48

2.7　敲诈勒索罪 48

2.8　非法经营罪和寻衅滋事罪 48

章后小结 50

第五章　房地产企业软文营销百度推广

第一节　百度推广认知 52

1.1　百度推广 52

1.2　移动推广 52

1.3　搜索推广 53

1.4　网盟推广 55

1.5　推广关键词设置 55

第二节　百度推广范本 56

范本04　首创杀入深圳，18.45亿元掠获壹成片区商地！ 56

范本05　业界大咖齐聚拾悦城，为你解读湾区未来发展价值 60

范本06　这个超级豪宅片区，深圳地产典型样本都藏在这座山中

64

章后小结 70

第六章　房地产企业软文营销微信推广

第一节　微信推广认知 72

1.1　什么是微信 72

1.2　微信营销特点 72

1.3　微信推广目的 73

1.4　微信公众平台推广 73

第二节　微信推广范本 75

范本07　房地产天颂项目微信朋友圈推广软文 75

范本08　河源城央别墅项目微信朋友圈推广软文 77

范本09　金茂府微信朋友圈软文一 79

范本10　金茂府微信朋友圈软文二 80

范本11　拾悦城微信朋友圈软文 81

范本12　鑫月广场微信朋友圈软文 83

范本13　塘朗城微信朋友圈软文 84

范本14　塘朗城微信朋友圈软文 85

章后小结 87

第七章　房地产企业软文营销论坛推广

第一节　论坛推广认知 89

1.1　什么是论坛推广 89

1.2　论坛推广特点 89

1.3　论坛推广技巧 90

第二节　论坛推广范本 91

范本15　为什么龙湖花千树要抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢抢？ 91

范本16　英式日纪——龙湖花千树住家案例 94

范本17　雅居乐清水湾实景美图欣赏！椰风海韵的惬意生活在这里体现 103

章后小结 107

第八章　房地产企业软文营销博客推广

第一节　博客推广认知 109

1.1　什么是博客推广 109

1.2　博客推广的特点 109

1.3　博客推广形式 110

1.4　博客推广步骤 110

1.5　博客推广要点 111

第二节　博客推广范本 112

范本18　富力湾倾情呈现——少年派奇幻帆船之旅 112

范本19　FBI：中粮祥云壹品漫游记 115

范本20　君悦府——可以悦享宽敞，何必苦苦蜗居 119

章后小结 125

第九章　房地产企业软文营销微博推广

第一节　微博推广认知 127

1.1　什么是微博推广 127

1.2　微博推广的优势 128

1.3　微博推广要点 129

第二节　微博推广范本 130

范本21　绿地集团微博软文 130

范本22　华润置地微博软文 131

范本23　郑州华润万象城微博软文 132

范本24　龙湖地产微博软文一 133

范本25　龙湖地产微博软文二 135

章后小结 136

第十章　房地产企业软文营销电子邮件推广

第一节　电子邮件推广认知 138

1.1　电子邮件推广 138

1.2　电子邮件推广的优点 138

1.3　电子邮件推广功能 139

1.4　电子邮件推广要点 139

1.5　电子邮件推广软文的编辑 141

第二节　电子邮件推广范本 141

范本26　绿地山东国金中心超高层开工　刷新齐鲁天际线 141

范本27　传龙樾华府一期叠拼售罄，二期今年上半年开盘 143

范本28　180～232平方米墅区跃层　清水湾珍席递减中 144

范本29　恒大帝景——舍得的意义在于给你更好的 146

范本30　碧桂园与深物联签约，缔造历史性时刻！ 151

章后小结 154

第十一章　房地产企业软文营销广播电台推广

第一节　广播电台推广认知 156

1.1　什么是电台推广 156

1.2　电台推广的优势 156

1.3　电台推广四要素 157

第二节　广播电台推广范本 158

范本31　××房地产企业××楼盘电台软文一 158

范本32　××房地产企业××楼盘电台软文二 159

范本33　××房地产企业××楼盘电台软文三 159

范本34　××房地产企业××楼盘电台软文四 160

范本35　××房地产企业××楼盘电台软文五 160

章后小结 162

参考文献

刘少文，工学硕士，高级工程师，国家注册监理工程师。先后在武汉水利电力学院（讲师）、湖南水电设计研究院（专业组长、高级工程师）、深圳艺丰集团公司（二级公司副总）工作，目前为深圳职业技术学院建筑与环境工程学院房地产专业教师。对房地产项目策划、现场管理、物业管理有较丰富的理论研究和实践经验。曾参与过三峡工程项目论证，担任过国家重点工程专业设计负责人，负责和参与数个深圳房地产项目现场管理。主编《人居环境》、《物业管理实务》，参编《现代城市管理》等，参加《中国水利百科全书》有关条目的撰写，主持和参与多项部省级、企业科研工作，发表论文数十篇。

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编辑推荐

1.本书内容丰富、文字精炼。

前言

近十年来，房地产行业及房地产企业在管理技术及管理水平上无疑有了长足的进步，房地产企业对于管理的认识及依赖程度也空前地增强。目前，在国家加快建设促进房地产市场平稳健康发展长效机制的大政方针指导下，随着房地产行业日渐成熟，具备良好的资金实力和品牌影响力的企业将占据更大的市场份额，原来靠对土地这个核心资源投机和博弈而获取暴利的爆炸式增长模式将不复存在，房地产行业将由此步入向管理要效益的时代。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销，就是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑等。软文营销是与电视、报纸、杂志等硬板广告相对的一种宣传形式，软文营销是网络营销的重头戏。软文营销着力点在于“软”，完全避开硬板广告的生硬、直接，由专业编辑从产品、品牌、市场等方向入手，以悬念、故事、情感、恐吓、促销等多种形式，从第三方角度巧妙结合文章情感与产品关键词，生成软性新闻，以此吸引客户，打动客户。促销软文可以借助新闻发布平台把软文推广在各大门户新闻网站上，如在新浪、网易、新华、凤凰、腾讯、央视等权威媒体上报道，是树立被网友、媒体、政府、权威机构认可的企业形象的方式。随着“互联网营销”的兴起，越来越多的企业不断尝试通过博客、微博、微信、论坛、网络媒体来做营销，比如，通过微信公众号做“参与感”，做“粉丝经济”，但是大部分企业却陷入了泥潭——投入巨大却收效甚微。那么，什么样的文章才能真正吸引读者的眼球呢？如何才能撰写出高质量的营销软文呢？基于此，我们根据房地产企业销售的需要和网络媒体的成熟文章，汇编了《房地产企业软文营销一本通》一书，主要从房地产企业的软文营销基本认知、软文营销标题设计、软文营销写作技巧、软文营销风险防范、软文营销百度推广、软文营销微信推广、软文营销论坛推广、软文营销博客推广软文营销微博推广、软文营销电子邮件推广、软文营销广播电台推广等方面进行了梳理，以供相关人士参考使用。本书实用性强，理念新颖，可操作性强，是一本实用的房地产企业管理与操作实务读本，可供房地产企业及其从业人员参考使用，也可为有意于房地产企业的求职者起到穿针引线的作用。本书由刘少文主编，在编辑整理过程中，获得了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有王高翔、王小红、王春华、吴日荣、许华、赵静洁、刘婷、刘海江、唐琼、赵剑琴、邹凤、马丽平、段丽荣、陈丽、林红艺、贺才为、林友进、周波、周亮、高锟、李汉东、李春兰、李景吉、柳景章、江美亮、赵仁涛、谭双可、赵建学、靳元，最后全书由匡仲潇统稿、审核完成，在此一并表示感谢！由于时间和水平所限，书中不足之处在所难免，敬请广大读者指正。编者